Acompañamientos comerciales, ¿incentivo o o castigo para la red comercial o el equipo de ventas ? El realizar acompañamientos comerciales con el equipo o fuerza de ventas, siempre tiene que ser interpretado como algo positivo y motivador para todos los integrantes de la red comercial. El objetivo de realizar el acompañamiento comercial debe estar claramente transmitido y entendido por todos y cada uno de las personas que forman los equipos comerciales , se trata de SUMAR y no de RESTAR, ya que sus actitudes y su nivel de cooperación será fundamental para las conclusiones finales obtenidas en los acompañamientos comerciales, para poder determinar puntos débiles y fuertes de nuestra fuerza o equipo comercial y del propio departamento comercial.